El valor del branding microsegmentado
Cuando una empresa trata de vender su producto o servicio, se ayuda del marketing para aumentar sus ventas, y una de las herramientas más potentes que posee es el branding.
Todo nace con la llegada de la industrialización, cuando crear un producto que fuera de calidad ya no era suficiente, porque las cadenas de montaje y el desarrollo del sector industrial producían calidades similares y ya no se contaba con el componente personal del vendedor tradicional y familiar, como puede ocurrir aún hoy en día con la panadera de nuestro barrio, por ejemplo, donde el factor humano suele ser decisivo para decantar donde compramos o que compramos.
A partir de ese momento, cuando los productos son muy similares en cuanto a características, surge la necesidad de diferenciarse y de hacer un esfuerzo extra para conseguir vender lo que se produce. Es entonces, cuando surgen con fuerza las marcas y la creación de éstas, el branding.
La inversión en campañas de branding nos permite posicionarnos en el mercado y en la mente del consumidor, al pensar en una necesidad relacionada con nuestro producto o servicio.
Es por ello que es tan importante invertir en que la marca sea reconocible, y se relacione con lo positivo de nuestro producto, decantando la elección final de compra a nuestro favor. Pero en ocasiones, se ha llegado a decir que las inversiones en branding “..eran inversiones en saco roto..”, o que era el “..modo que tenían las agencias de justificar el tremendo presupuesto gastado, cuando no sabían como demostrar su eficacia..”, simplemente porque no se veía su ROI directo.
Antes de la llegada de los medios on line, solo podía hacer branding mediante los medios tradicionales como la televisión, radio, prensa, folletos, publicidad exterior, etc. En ese panorama, el hacer una campaña suponía una inversión tremendamente elevada y sus resultados podían no verse directamente reflejados en las ventas de forma inmediata.
Con la llegada de Internet y concretamente de AdSense, Google trajo consigo la popularización de un nuevo modo de hacer marketing nunca visto antes, que permitía medir hasta el extremo el ROI de cada inversión realizada.
Estas “ventajas” para los anunciantes han hecho que la publicidad en Internet se asocie con rentabilidad control y eficacia. Pero del mismo modo, han sometido a editores web a que sus beneficios se reduzcan ínfimamente.
Como ya han argumentado también otros blogs influyentes, no se paga a los editores por prestar su espacio y su audiencia para mostrar la publicidad, como ocurre en todos los medios, sino que se les paga si además de esto la creatividad que no han hecho ellos consigue enviar tráfico a los sites de los anunciantes, haciendo responsable al editor de la capacidad de venta de los anuncios que muestra.
Esta situación está siendo rechazada por blogs como es el reciente caso de Mangas Verdes y su ruptura con AdSense.
De este modo se ha creado una situación realmente desequilibrada por intentar buscar el extremo contrario de lo que se tenía hasta entonces. Los resultados de esto son que el medio on line está repleto de editores que no pueden plantearse el vivir de su trabajo siendo que crean un contenido de calidad que podría explotar.
El problema planteado tiene una solución en el equilibrio. El branding no es malo, y la solución no es erradicarlo en pro de técnicas abusivas. El branding es necesario, pero se ha de buscar hacer de forma correcta.
La forma más idónea de crear marca es hacer branding segmentado, es decir usar canales para hacer branding donde se pueda diferenciar de forma muy exhaustiva la audiencia a la que se dirige de forma que sus resultados sean realmente óptimos y su eficacia realmente elevada. Los anunciantes en la mayoría de campañas no necesitan medir los clics para obtener beneficios, necesitan poder llegar donde está su audiencia de una forma eficaz.
La filosofía de AdLemons es brindar una herramienta que consiga hacer branding segmentado, haciendo uso del medio más idóneo para ello que es Internet por la capacidad de la tecnología y el tipo de soporte más ideal que son los blogs donde la microsegmentación es posible y una realidad a aprovechar.
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Comentarios
3 Respuestas en “El valor del branding microsegmentado”
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Social Media
Estoy de acuerdo con la defensa del branding online. Sin duda es un terreno con gran potencial… los presupuestos en publicidad online ya son considerables, pero las grandes sumas, las que llegan de los Procter&Gamble, Fords y Coca Colas todavía van a parar a otros medios.
Ahora bien, en función del fin se toman en cuenta unas herramientas u otras, si quieres hacer branding deja adwords de lado… y busca otra plataforma más adecuada. Lo cual no quiere decir que adwords sea una mala herramienta para otros fines.
Si, lo que ha ocurrido es que cuando algo funciona tenemos a explotarlo al máximo, y la verdad es que AdSense solo es bueno para lo que es, pero se queda corto en muchos otros aspectos que se pueden cubrir con otras opciones existentes, además de ser una solución abusiva para los bloggers, que muestran anuncios sin prácticamente ver un duro, salvo contadas excepciones.
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